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南昌网站建设当当网高管电话会议解读2014财年第二季度财报

标签:南昌,网站,建设,当当,电话,电话会议,会议,解读 发布时间:2020年08月04日 阅读:42次

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南昌网站建设当当网高管电话会议解读2014财年第二季度财报 查看最新行情  

  新浪科技讯 北京时间8月14日晚间新闻,当当网(14.49, 0.13, 0.91%)(NYSE:DANG)今天宣布了截至2014年6月30日未经审计的2014财年第二季度财报。报告表现,当当网第二季度总净营收为19.608亿元人民币(约合3.161亿美元),同比增加31.3%。净利润为2880万元人民币(约合460万美元),而去年同期则为净亏损6390万元人民币。

  财报发布后,当当网实行董事长俞渝和财务报告总监苏珊•张(Susan Zhang)召开分析师电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

  以下为本次电话会议问答环节重要内容:

  瑞士信贷(27.86, 0.11, 0.40%)分析师伊万•周(Evan Zhou):第一个题目关于当当网第三方平台营业。你们给这项营业制订了什么样的中期目标,例如将来一年或两年的增加目标。当当网第三方平台营业在曩昔几个季度的体现十分强劲,增加速度达到了80%,请谈一谈这项营业的将来趋势。另外,管理层能否介绍一下不同品类的体现,哪个品类增加速度最快。

  俞渝:我们给第三方平台营业设定的短期及中期增速目标是80%。至于每个品类的体现,最大的品类是服装除铁器,其次是婴童用品,消耗电子产品和食品排名第三和第四。

  伊万•周:哪个品类增加速度最快?

  俞渝:服装品类增加速度最快。服装是当当网的目标品类(destination category)媒体监测,我们在目标品类投入了更多的广告费用和其他资源,以增长这个品类在移动端和网页端的曝光率。因此,当当网目标品类的增加速度最快。其次是婴童用品,由于当当网拥有大量年轻妈妈和孕妇粉丝,她们对婴童用品具有很强的购买力,从而带动了这个品牌的强劲体现。

  伊万•周:第二个题目有关履约成本。当当网迩来对仓储物流网络的投资使得隔日送达和次日送达成为可能。请问这种投资会对履约成本将来在当当网营收总额中的占比产生哪些影响?另外,你们还透露表现当当网在天津的仓储中间也开始投入运营,那么新仓储中间的使用会对将来当当网的履约成本带来什么影响?

  俞渝:当当网天津仓储中间的面积约为10万平方米,会赋予当当网大量仓储和配送功能。配送与生产中间以及最大的FDC(前置配送中间),会方便我们快速地从不同厂商拿到库存产品,然后送至当当网在不同地区的仓储中间。这些仓储中间有助于我们更快地将包裹送至用户手中,还有助于当当网接收某一地方的所有订单。

  从长期来看,天津仓储中间将会成为当当网仓储物流网络的“脊梁”,还会帮助进一步提拔当当网仓储中间的服务水平与运营服从。至于履约成本,未来会慢慢成为一个对我们有利的因素,我们认为天津仓储中间的扩建费用对当当网的营收影响十分有限,重要是起到了一种积极作用。

  至于当当网与三通一达物流公司的合作,三通一达可以让当当网的物流网络更为快速地覆盖不同的地区。与三通一达的协议对当当网特别很是有利,由于当当网既有自家的包裹,也有大量包裹来自于第三方,我们认为合作并不会对三通一达构成太大的成本压力。以上即是我对你题目的解答。

  汇丰银行分析师Chi TSANG:我想问几个与媒体营业有关的题目。当当网媒体营业最近开始复苏,第二季度这项营业的收入同比猛增43%,请管理层谈一谈详细缘故原由。

  俞渝:当当网媒体营业在第二季度体现十分抢眼,由于我们在第二季度推出了三次大规模季度性促销运动。今年四月份是“阅读季”,五月份迎来了“儿童节”,我们在六月份则启动了年度媒体产品大促销。因此,我们在第二季度执行了力度极大的促销运动,一举拉动了媒体产品的销量。我认为这的确是一个媒体产品热销季节。

  Chi TSANG:您认为这种情况还会在明年出现,照旧说更多只是一个特例。

  俞渝:这只是某个季度的特别情况。

  Chi TSANG:第二个题目关于当当网第三方平台营业。管理层能否细致谈一谈这项营业,如扩张计划,如何实现80%的增加率,以及各个品类的增加等等。

  俞渝:今年第二季度,当当网“其他”营收8000万元人民币,同比增加26%,我们如今已不再向第三方收取运费,而曩昔会收取这种费用。所以,我们跟商家收取的佣金和广告费增加迅猛。鉴于第三方平台营业收入增加了80%,这说明我们帮助厂商贩卖了更多的产品。我在陈述环节说过,当当网在对申请加入第三方平台的商家筛选上十分严酷,对这些商家提出了各种要求。

  通过采用这种精挑细选的程序,我们盼望确保商家能快速提供他们贩卖的产品或服务,保证我们的用户能得到优秀的服务。通过帮助他们贩卖更多的商品,向当当网媒体产品顾客贩卖更多商品,向当当网自业务务客户贩卖更多商品,这将是推动第三方平台营业收入增加的重要动力。我们同样会对申请加入目标品类的商家精挑细选。

  奥本海默分析师艾拉·季(Ella Ji):我的第一个题目与当当网活跃用户数有关。当当网活跃用户数已有两个季度环比出现小幅下滑,管理层能否吐露一下缘故原由?

  俞渝:正如你所说,活跃用户数在第二季度确实出现了下滑。我认为这个题目与很多因素有关。不少老用户对百货营业新增的服装等新品类不太认识。我们试图采用更为有用的手段,将用户吸引至这些新品类。我认为当当网将来可以在这个领域取得进展。但与此同时,令我们倍感欣慰的是,当当网现有效户的平均付出上升,这帮助我们实现了营收和GMV的双增加。

  艾拉·季:第二个题目与当当网百货产品贩卖有关。这项营业的贩卖情况最近有所波动,例如这个季度的贩卖增加略低于上个季度,请管理层谈一谈这个题目。另外,在百货产品贩卖中,有多少是由现有图书产品用户贡献的,有多少是自立贩卖。

  俞渝:说到百货产品贩卖,我们应该以当当网自业务务贩卖和第三方平台营业贩卖的视角来看待这个题目。至于用户而言,他们可能购买了一个杯子,既有可能是通过当当网自业务务,也有可能是通过第三方平台。至于百货营业自己,第二季度贩卖收入增加54%,这完全吻合我们的预期。百货产品贩卖增加既有当当网自业务务的贡献,也有第三方平台的贡献。在购买当当网百货用品的用户当中,很多是来自于媒体与图书营业,还有些则是通过我们的营销与广告运动吸引来的。

  麦格理证券分析师邵炯(Jiong Shao):我的题目与当当网第三方平台营业的转换率(Take Rate,指电子商务公司从成交额中取得收入的比例)。曩昔几个季度,当当网第三方平台营业的转化率都在5.6%和5.7%左右,你们认为未来转化率仍将维持在这一水平,照旧说会下滑?

  俞渝:我们认为未来第三方平台营业的年转化率会保持在5%左右,缘故原由有以下几点。首先,一年曩昔,其他收入中有一大部分来自于我们向第三方收取的运费,而在今年第二季度这部分收入就没有了,对转化率未作出任何贡献。正由于如此,第二季度其他收入增速才低于GMV收入增速。随着我们增长一些新的功能,我信赖从长期来看转化率将会升高。

  另外,转化率还会由于产品品类的不同而受到影响。在特定季度,我们会在第三方平台增长更多利润率偏低的品类,例如电子设备及食物饮品,这在肯定程度上拉低了转化率。所以,从近期来看,转化率应该会维持在5.4%或5.3%左右。

  邵炯:第二个题目也与当当网第三方平台营业有关。您刚才强调,服装和婴童用品在第三方平台GMV中占到了大部分,您能否披露一下也许的比例或是其他相干数据?其次,管理层曩昔多次透露表现,当当网在服装贩卖中将采用自营模式。在这个题目上,管理层还有没有新的情况向我们介绍?

  俞渝:服装在第三方平台GMV中的占比超过了50%。至于采用自营模式经营服装品类,我们曾经研究过这个题目,但迄今还没有制订相干计划。假如服装品类最终采用了这种贩卖模式,我们会关照大家的。

  中银国际(BOCI)分析师王馨(Xin Wang,音译):我的题目也与当当网第二季度活跃用户数有关。第二季度总订单量与上个季度相比转变不大,移动端订单量占比为17%,假如我没记错的话,第一季度是13%。请管理层谈一谈移动端在吸引新用户时的贡献,由于PC端的订单量环比好像降落了10%。我想知道的是,管理层对这种变化是否写意,这会是一个可持续性趋势吗?

  俞渝:我们对移动端订单量占比上升相称写意。在第二季度,移动端订单量在总订单量中的占比为17%,就整个季度而言,移动端订单量始终呈现上升趋势。在6月份,当当网总订单量上升了22%。在促销岑岭时期,移动端订单量占比甚至达到30%至35%。事实上,移动端在在线购物方面正发挥着越来越大的作用。将来移动端的订单量将超过PC端,这也是大势所趋。我们对移动端订单量在第二季度的稳固上升感到很喜悦。我们认为,就2014年全年而言,移动端在当当网总订单中所占的比重会持续上升。

  王馨:第二季度,当当网每订单的履约成本呈现增加趋势,请您谈一谈这个题目。

  俞渝:本季度当当网每订单的履约成本略有上升,由于我们对更好的包装材料和其他功能进行了投资。虽然履约成本上升了,但我们提拔了用户体验,提供了更好的包装材料。当当网运营成本占比从一年前的22.4%降落至17.5%,我们宁愿向用户提供更好的产品和服务,也不会去尝试降低履约成本。假如让我们在更好的服务水平和降低成本之间进行选择,我们会选择改善用户体验。

  天灏资天职析师侯晓天(Tian X.Hou):我有两个题目,第一个关于当当网第三方平台营业。当当网经营第三方平台营业已有一段时间了,而其他一些电子商务公司也推出了这种营业,例如京东(29.58, -0.43, -1.43%)商城、唯品会(218.49, 1.20, 0.55%)、聚美优品(37.99, 1.81, 5.00%),以及阿里巴巴(滚动资讯),而你们给出了更高的收入增加目标。我想知道的是网络营销公司,为何所有人都想涉足这块营业,当当网向商家提供了哪些竞争对手所不能提供的第三方平台服务或产品?当当网的第三方平台营业与竞争对手有何不同?

  俞渝:在第三方平台营业方面,你的观察绝对是精确的,所有B2C公司都推出了这项营业,阿里巴巴和淘宝有所不同,它们在十年前就已经涉足这块营业了。我们之所以推出第三方平台营业,是由于本身经营所有产品类别会耗费更长的时间成都人事考试信息网,而第三方平台则可以让我们在相对短的时间内,更为快速地向用户提供更多的产品类别。这是第一个缘故原由。

  第二个缘故原由是原始体验(original experience)。有些厂商可能在广州没有受众,有些厂商在其他地区体现不佳,第三方平台将不同地区的不同商家连接起来,可以让他们发挥更大的潜力。B2C电子商务公司之所以推出第三方平台营业,最紧张的缘故原由是他们不盼望本身的产品品类过于单一。以当当网为例,我们最初只是一个网上书城,后来开始涉足其他营业,现在也实现了这一目标。当当网的百货贩卖额占比达到70%。

  我们的受众与唯品会的受众不同。当当网的用户每每年龄更大,通常在28岁至35岁之间,而其他电子商务公司的受众更为年轻。当当网的很多用户都是公司白领,其他公司的用户则以大门生为主。所以,我认为当当网的拥趸构成不同于其他公司。当当网不同于竞争对手的另一个特点是,我们可以很好地处理物流环节,而当当网技术平台也让商家受益匪浅,如许一来,商家就不必自建物流网络,不必拥有本身的开发团队,由于我们这里都有了。

  俞渝:我们在2013年第二季度推出了闪购服务,我如今仍然记得当当网在一年前实施了大规模广告推广运动,为闪购营业的推出造势。闪购是我们第三方平台营业运动的紧张组成部分。当当网闪购的产品品类更多,除了服装,还有食品等其他产品。另一方面,为了知足不同用户的需求——当当网用户的消耗观念每每更理性——我们将闪购融入到正常产品贩卖中。  侯晓天:第二个题目与闪购营业有关,当当网在去年第二季度推出了闪购服务,请问当当网的闪购营业与这个领域的向导者唯品会之间有何不同?未来,你们如何在发展闪购营业的同时,还不能让其他营业拖后腿,它们之间有何协同效应?

  对于当当网用户而言,闪购就像是什么呢——我很难用更为正确的词汇来形容这种消耗风俗。在其他电子商务网站上,用户假如喜好某件商品,他们会在相对较短的时间内下订单,但当当网的很多用户在看中某件商品后,如篮球,他们还会花一段时间观望,看到四周有人买了以后才出手。针对于这种消耗特点,我们既有常规促销(regular sale),也有闪购服务,即便是统一个产品品类。(凡萧)

此内容转载自 新浪科技   2014年8月14日

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